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  2017年06月06日    風(fēng)塵棋客 知乎      次

01

今天讓我們先把“金錢真的有那么緊張嗎”，“為了贏利捐軀生活品質(zhì)是否值得”，“那個(gè)男生對(duì)我很好但就是買不起房我應(yīng)該和他分手嗎”這些題目先放到一邊，單純而虔敬地跪倒在鮮紅的毛爺爺腳下來(lái)探究：

如何才能有錢，那些有錢人身上是否真的具備一些獨(dú)特的思維和品質(zhì)，最終取得了令通俗人瞠乎其后的財(cái)富積累，我們和他們的差距究竟在哪里？

假如你期待的答案是：

1.專注用功毅力積累一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，出門左轉(zhuǎn)俞敏洪先生演講錄。

2.馬化騰其實(shí)是富二代，巴菲特的父親是國(guó)會(huì)議員，出門右轉(zhuǎn)同伙圈“揭秘自力更生的富豪神秘背景”。

3.商業(yè)上的成功很大程度上是隨機(jī)性作育的，查看“我們這一代人的疑心”，你可能之前沒(méi)看懂。

假如上面這些答案都不能讓你寫意，我們繼承。

02

你的高中先生不會(huì)告訴你，即使你再努力學(xué)習(xí)也還是買不起房。

我如今身邊過(guò)的最不開心的同伙，是上學(xué)的時(shí)候成績(jī)最良好的，如今又生活在國(guó)內(nèi)的那一批。他們?cè)邳Z舍的時(shí)候大多成績(jī)優(yōu)秀，考試名列前茅，是先生眼中的驕子，同窗們心中的偶像。雖然今天他們依然領(lǐng)著高于同齡人的薪水，卻發(fā)現(xiàn)工作三年攢下來(lái)的錢依然不夠在北京買一個(gè)廁所。所以覺(jué)得世界對(duì)他們很不公平。

在漫長(zhǎng)的肄業(yè)經(jīng)歷和成長(zhǎng)過(guò)程中，我們這一代人對(duì)于事業(yè)成功（其實(shí)就是賺許多錢）的熟悉高度的同一：努力學(xué)習(xí)，先考上一個(gè)好高中，再考上一個(gè)好大學(xué)，選擇一個(gè)好專業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級(jí)管理人員，從此衣食無(wú)憂生活幸福。可直到卒業(yè)了進(jìn)入社會(huì)才發(fā)現(xiàn)，本身被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和實(shí)際相距甚遠(yuǎn)。為什么會(huì)如許呢？

嚴(yán)正的說(shuō)，這是由于以中國(guó)目前畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大多企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成，資產(chǎn)的泡沫程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才付出的報(bào)酬。粗暴的講，傳統(tǒng)教育傳遞給門生的贏利思路只是一場(chǎng)騙局，即把那幾張卷子上的題做對(duì)越多的未來(lái)就越有錢，可是，這和實(shí)際世界中財(cái)富的分配體例幾乎毫無(wú)關(guān)系啊，至少，和中國(guó)目前的國(guó)情完全不符。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)闡述什么叫做企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成決定員工的收入，就比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)一家蛋糕店吧，美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)思路是找到最良好的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界販賣，憑借良好的產(chǎn)品獲得高溢價(jià)和高市場(chǎng)份額，來(lái)獲取毛利進(jìn)而付給良好的蛋糕師高額的薪水；

而中國(guó)的蛋糕店的老板們發(fā)現(xiàn)，本身的蛋糕怎么做也不可能比美國(guó)的蛋糕好吃，何況中國(guó)大眾消耗者對(duì)于蛋糕的消耗能力也不強(qiáng)，真正贏利的體例是提供品質(zhì)一樣平常但勉強(qiáng)合格的產(chǎn)品，通過(guò)一些獨(dú)占的販賣渠道，把蛋糕以大訂單的情勢(shì)賣給這些對(duì)蛋糕品質(zhì)要求沒(méi)有那么高的大客戶，所以蛋糕師的水平并不太緊張，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價(jià)值的人才。可與此同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)教育給我們灌輸?shù)乃悸肥堑案庾龅迷胶玫娜耍磥?lái)也就越有錢。

這里的美國(guó)和中國(guó)不是絕對(duì)的，可以換成北上廣和二三線城市，也可以換成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和煉鋼廠，但你的工資是由你所在的企業(yè)的利潤(rùn)豐厚程度和你對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度所決定的道理，放之四海皆準(zhǔn)。難以想象的是，如此天經(jīng)地義的常識(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)身邊有無(wú)數(shù)人完全不能理解，尤其是許多名校的卒業(yè)生，恨不能拿著一紙文憑向當(dāng)局要錢，逢人便說(shuō)如果生活誑騙了你。

人生的痛楚重要源自錯(cuò)誤的期待，認(rèn)清事物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律不會(huì)讓你立即獲得財(cái)富，但至少可以讓你敏捷摒棄愚笨的幻想。

03

你渴望成為的那種有錢人不是靠技能獲取一份高工資的人。

嚴(yán)酷來(lái)說(shuō)，即使在中國(guó)，憑借高超的技術(shù)領(lǐng)取高薪，最終取得財(cái)務(wù)自由也不是不可能的，只是難度極大，而且非常費(fèi)力。沒(méi)有過(guò)人的天賦的條件和頂級(jí)的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習(xí)得的技能，都不是不可替換到讓老板毫不勉強(qiáng)為你付一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)平均水平的薪水的。只要你對(duì)中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得體例稍加理解，就能曉暢技術(shù)主干的收入是很難超過(guò)掌握客戶的販賣總監(jiān)和組建團(tuán)隊(duì)和客戶對(duì)接的項(xiàng)目主管的。

美國(guó)的一個(gè)聞名的笑劇明星Chris Rock在一場(chǎng)脫口秀中講過(guò)一個(gè)段子：黑人在美國(guó)最多也就rich，但不可能wealthy。奧尼爾年薪兩萬(wàn)萬(wàn)美金，那只能叫rich；在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們，才能算wealthy。

事實(shí)上，我們身邊最常見(jiàn)的有錢人都是后者，他們不是技能過(guò)人的人，而是整合資源的人，簡(jiǎn)稱老板，也是這篇文章想探究的重點(diǎn)。

值得一提的是，在當(dāng)代的商業(yè)環(huán)境下，并非傳統(tǒng)企業(yè)那種100%的公司擁有者才叫老板。項(xiàng)目投資人，企業(yè)的合伙人，裝修隊(duì)的工頭，夜總會(huì)的媽咪，安排一隊(duì)小弟在三里屯收二手iPhone本身坐在旁邊抽煙的人… 但凡直接提議并促成商業(yè)運(yùn)動(dòng)的人，在我看來(lái)都是老板。

你真正渴望成為的那種有錢人，不是超凡技能的人，而是探求資源并整合資源的人。這就是黌舍和怙恃從來(lái)不曾告訴你的隱秘，當(dāng)然了他們之所以不告訴你，很可能是由于本身也沒(méi)這么想過(guò)。

04

自我珍愛(ài)生理注定了窮人的宿命。

人類天生風(fēng)俗的自我合理化心態(tài)決定了大多數(shù)人注定是窮人。

不信，可以看看你身邊多少人熱衷于分享 “蓋茨的的書不會(huì)告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書只會(huì)告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會(huì)告訴你他國(guó)會(huì)議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”，“還原聚美優(yōu)品陳歐履歷造假原形”，百度知道甚至有好幾個(gè)題目都在研究“馬化騰究竟是是不是富二代”。

我們的心里深處有一種與生俱來(lái)的強(qiáng)烈的自我珍愛(ài)機(jī)制，它會(huì)一直地暗示你，只有本身的想法和選擇才是最好的最合理的。但凡當(dāng)大腦掃描到有什么人和事會(huì)令本身的顯得是如此的無(wú)知而無(wú)能的信息，這種珍愛(ài)機(jī)制就會(huì)敏捷啟動(dòng)，收集統(tǒng)統(tǒng)線索去證實(shí)他們都是由于一些客觀因素而僥幸成功，本身要是有同樣的客觀條件，只會(huì)比他們更好。

而且，萬(wàn)一這些成功人士是本身身邊特別很是認(rèn)識(shí)的人，心里的珍愛(ài)機(jī)制會(huì)更增強(qiáng)大（君不見(jiàn)今年沒(méi)炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比本身發(fā)財(cái)了還喜悅）。

就像上學(xué)的時(shí)候，我們熱衷于討論學(xué)習(xí)好的人都是書呆子沒(méi)出息，漂亮姑娘只喜好開跑車的渣男一樣；長(zhǎng)大之后則變成了，同事升職了是由于會(huì)拍向?qū)яR屁，同窗創(chuàng)業(yè)成功了由于家里給了巨額的啟動(dòng)資金。窮人的頭腦是如此的迅速，假如上述緣故原由都找不到，還有最后一招殺手锏。

他們就是運(yùn)氣好。

是的，正是這種與生俱來(lái)的自我珍愛(ài)生理，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)固，削減了自盡率，也讓極少的一部分戰(zhàn)勝了這種內(nèi)心的人，成為了有錢人。

總結(jié)下來(lái)就是，窮人信賴人和人之間的差距是客觀條件所決定的，而富人信賴這種差距的決定性因素是主觀能動(dòng)性。

窮人的思維風(fēng)俗是：他們做到了，是由于他們富二代/有關(guān)系/運(yùn)氣好，我沒(méi)有這些，所以我做不到。假如我有這些條件，我也可以做到。

富人的思維風(fēng)俗是：他們做到了，我為什么沒(méi)做到，我怎么才能做到？

可憐的窮人們，不打破這種自我珍愛(ài)的內(nèi)心，是很難脫節(jié)一事無(wú)成的宿命的。可惜，他們中的大多數(shù)一生都沉浸在自我安慰中，從懷才不碰到壯志未酬，最終感觸平平淡淡才是真。

05

有錢人的思維是整合資源而不是擁有現(xiàn)成的資源。

假如這篇文章你只能看一段，那就是這一段，沒(méi)準(zhǔn)它就能改變個(gè)別人的人生軌跡。

其實(shí)許多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水的啊，他們只是在等機(jī)會(huì)，他們永久在等機(jī)會(huì)。

我在美國(guó)留學(xué)的時(shí)候，驚人地發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)留門生和他們的怙恃內(nèi)心其實(shí)也都有一條走上人生頂峰的道路嘛。本科認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加課外運(yùn)動(dòng)，拓展社交網(wǎng)絡(luò)，最終成績(jī)優(yōu)秀簡(jiǎn)歷雄厚，找到一個(gè)大公司工作幾年積累工作經(jīng)驗(yàn)，繼承名校MBA深造，出任跨國(guó)公司高級(jí)管理人員，最終調(diào)回國(guó)內(nèi)擔(dān)任中國(guó)區(qū)經(jīng)理，甚至?xí)r機(jī)成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，跳出來(lái)單飛最終創(chuàng)業(yè)成功。

聽起來(lái)如此酣暢淋漓的人生攻略，其實(shí)是最經(jīng)典的窮人思維，窮人總以為有錢人的每一步都是按部就班順?biāo)浦鄣脕?lái)的，所以要等著統(tǒng)統(tǒng)時(shí)機(jī)都成熟了，統(tǒng)統(tǒng)資源都獲取了，才能開始舉措。

不出不測(cè)的話，這一天永久都不會(huì)到來(lái)。

他們無(wú)法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，但卻把他們覺(jué)得遙不可及的事情做起來(lái)了。這一小撮人，沒(méi)有本金，找同伙借錢找投資人投資甚至找銀行貸款；沒(méi)有技術(shù)，本身去現(xiàn)學(xué)或者找到懂技術(shù)的人幫本身來(lái)做；沒(méi)有關(guān)系，找人介紹請(qǐng)人吃飯送禮屢敗屢戰(zhàn)；沒(méi)有客戶，一個(gè)一個(gè)冷撥電話登門拜訪甚至辦公室門口堵著。

上面這種人，就是傳說(shuō)中的老板。

當(dāng)你真正開始做一個(gè)整合資源的老板的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么好用，任何一個(gè)商業(yè)運(yùn)動(dòng)從無(wú)到有，都必然要經(jīng)歷那些團(tuán)隊(duì)不整沒(méi)有客戶的階段，滴滴打車兩年前還在在北京機(jī)場(chǎng)T3一個(gè)一個(gè)拽著出租車司機(jī)下載App；以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈二十多年的人脈，創(chuàng)立小米的時(shí)候光一個(gè)個(gè)登門挖人就挖了近一年，相比之下，你覺(jué)得本身能有的那些資源又能有多管用呢？

切記，老板的實(shí)質(zhì)是探求資源然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

更進(jìn)一步說(shuō)，統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)機(jī)會(huì)都包含了大量的未知因素，而鑒于人類對(duì)于一個(gè)未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的，一個(gè)良好的老板擅長(zhǎng)的是邊做根據(jù)形勢(shì)快速調(diào)整本身的商業(yè)運(yùn)動(dòng)，而不是事先把統(tǒng)統(tǒng)事情都預(yù)料好了。你能想象亞馬遜的創(chuàng)始人昔時(shí)在網(wǎng)上賣書的時(shí)候，已經(jīng)計(jì)劃好了公司的營(yíng)業(yè)要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計(jì)算，無(wú)人機(jī)嗎？

為什么窮人等待的機(jī)會(huì)永久不會(huì)到來(lái)？等你把統(tǒng)統(tǒng)都看的清清楚楚的時(shí)候，市場(chǎng)早已經(jīng)被那些趁著統(tǒng)統(tǒng)并不明朗就沖進(jìn)去的人瓜分干凈了。真正的好機(jī)會(huì)，永久都存在與未知中。

同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每小我生活中最好的機(jī)會(huì)，幾乎都出如今那些你沒(méi)有完全預(yù)備好的時(shí)候。

還記得剛?cè)ッ绹?guó)的時(shí)候，我聽說(shuō)高中的數(shù)學(xué)課代表去新東方做了托福先生，班里的同窗談起這件事，語(yǔ)氣中大多充滿了嫌疑和嘲諷，由于大家都清楚他高中的時(shí)候?qū)W習(xí)好是由于數(shù)理化成績(jī)優(yōu)秀，英語(yǔ)水平根本不行。他們想的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，后來(lái)我才得知，這哥們當(dāng)時(shí)連托福都沒(méi)考過(guò)，但就是一咬牙硬著頭皮上去應(yīng)聘還成功了，效果最初過(guò)得聞風(fēng)喪膽，做夢(mèng)都怕被門生從講臺(tái)上趕下來(lái)，于是天天瘋狂的做題備課惡補(bǔ)英語(yǔ)，好不容易堅(jiān)持了下來(lái)。

而兩年之后，嘲諷他的人照舊昔時(shí)的樣子，他已經(jīng)成了新東方的托福名師，公開課出如今新東方官網(wǎng)上，門生遍布北美。后來(lái)我默默地在家里看了他的講課視頻，比起我昔時(shí)崇拜的那些新東方名師毫不遜色。

我突然想起了羅永浩昔時(shí)寫給俞敏洪的求職信，試想假如羅先生昔時(shí)認(rèn)為要把英語(yǔ)練到王強(qiáng)先生一樣才能敢去新東方應(yīng)聘，如今可能也只是一個(gè)吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T。

你看，真正把事情做起來(lái)的人，考慮的題目的過(guò)程其實(shí)是如許，這件事我肯定要做，缺什么東西我去想辦法去爭(zhēng)奪。而什么做不起來(lái)的人，永久在等待時(shí)機(jī)成熟。

無(wú)論是工作照舊生活，成功的人必然是有勇有謀，但勇又大于謀。相比之下，用功專注聰明簡(jiǎn)直只能算雕蟲小技，唯有勇氣才是一小我出類拔萃的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，假如你的抽象思維能力實(shí)在有限，必須得看十分詳細(xì)的例子去理解究竟什么才是探求資源并整合資源，強(qiáng)烈保舉你上網(wǎng)看兩個(gè)故事，一個(gè)是星巴克老板舒爾茨昔時(shí)在西雅圖開第一家咖啡店的始末，另一個(gè)是楊潔導(dǎo)演拍攝86版西游記的過(guò)程。

以上，就是我在讀了這么多年書，看了那么多案例，和本身在殘酷的實(shí)踐中，能給出的關(guān)于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就會(huì)成功了”的最好答案。至于你覺(jué)得它是醍醐灌頂照舊勾兌雞湯，看你的了。