課程背景：

作為追求企業可持續發展的領導者，在企業經營的過程中，在您展望公司的快速發展時，是否存在以下的困惑？

為什么管理干部很多，大家習慣了按流程和制度做事，而真正關注利潤的只有極少數高管？

為什么老板跟干部在溝通工作時，老板關注的是效益，而干部關注的是任務，大家頻率不同？

為什么管理成本居高不下，大家待遇逐年增加，但很多人依然人浮于事，出工不出力？

為什么企業在擴展新事業時，因為缺乏獨擋一面的經營型人才，而致使新事業過早夭折？

為什么“銷售最大化、費用最小化”的原則老總遵守起來容易，員工卻無動于衷？

導致以上問題的一個重要因素，就是企業普遍缺乏具備經營者意識的人才。很多管理者將工作的重點放在達成目標、完成任務、提升效率，而忽略了對利潤獲取、價值提升、成本優化的關注，同時也缺乏承擔經營重任的能力。經營型人才的培養一直都被視為企業持續發展的根基，缺乏經營型人才，企業將缺乏發展的核心動能，而影響企業的可持續經營。

課程收益：

通過系統學習與訓練，使學員建立經營者角色認知，掌握提升經營管理的能力，包括經營策略優化、經營報表構建、業績分析與改善，以及目標的制定與執行等，具體概括如下：

● 幫助學員培養經營者意識，建立價值思維、利潤思維和效益思維

● 能夠陳述經營型人才的角色定位，完成從“管理者”到“經營者”的認知轉變

● 能夠陳述經營會計報表的運作原理和核算邏輯

● 能夠掌握經營會計報表的構建方法，構建適合本企業的經營會計報表

● 能夠列舉組織業績分析和經營課題改善的方法

● 掌握優化經營策略的方法，建立策略模型

● 加強經營團隊梯隊建設，企業進入良性循環，充分釋放企業潛能

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業基層管理者以上人員

建議人數：60人以內

課程方式：系統講解、案例剖析、課堂演練、方案制定、視頻教學、工具應用

課程大綱

開場導言：關于經營的思考

第一講：經營型人才角色的認知與重構

一、經營型人才的認知轉變

1. 從管理到經營

1）管理與經營的區別

2. 從管理人才到經營人才

3. 從成本意識到經營意識

二、經營型人才應具備的核心能力

1. 計劃策定能力

2. 組織規劃能力

3. 團隊執行能力

4. 經營核算能力

5. 業績分析能力

6. 經營改善能力

三、優秀經營人才的特質

1. 銅頭

2. 鐵嘴

3.橡膠肚子

4. 飛毛腿

四、領導者的資質

案例：稻盛和夫《經營十二條》

第二講：經營策略的優化與運用

一、事業的生命周期及策略應用

1. 事業的生命周期

2. Only-1策略與NO.1策略的應用

3. Know-how的建立

案例：日本企業長壽的奧秘

二、事業的構成及要素

事業SBU=顧客·顧客需求×業態×商品力

1. 顧客·顧客需求特性

案例：通訊產品使用路徑的演變

2. 業態特性

3. 商品力特性

4. 事業競爭力及構成

案例：同質化時代下的業態變革

三、市場策略的定位及活用

1. 市場策略的理解：市場×商品

2. 市場策略的類型及活用

1）多樣化策略

2）多元化策略

分組研討：結合本企業實際的經營狀況，進行經營策略的研討及優化。

第三講：經營會計的構建與活用

一、經營會計與財務會計的區別

案例：財務會計利潤表解讀

案例：企業賺的錢去哪兒了？

二、《經營會計報表》構造及數據關系

1. 核算邏輯

2. 科目分類

3. 科目用途

1）人月勞動生產力

2）人工費的生產力

3）固定費的生產力

4）邊界利潤率

課堂演練：變動費與固定費的科目分類

三、經營報表科目與企業競爭力分析

1. 較差競爭力

2. 格差競爭力

課堂演練：構建本企業公司級經營會計報表

第四講：經營業績的分析與改善

一、《經營會計報表》與經營能力分析

互動：解讀《經營會計報表》及背后的管理動作

二、損益預測實績比較分析

1. 經營利益差異分析

2. 損益項目差異分析

3. 邊界利益率差異分析

4. 生產力差異分析

5. 盈虧平衡點差異分析

案例演練：某企業經營會計報表分析演練（計劃與實績）

三、TCD循環改善系統的建立與活用

課堂演練：根據《經營會計報表》，找出問題，制定“TCD循環改善提案”

第五講：經營目標的制定與執行

互動：領導是怎么死的？

一、什么是真正的執行

二、企業執行不力的三大原因及對策

1. 人員原因

2. 制度原因

3. 文化原因

三、建立成果導向思維

任務思維VS成果思維

視頻：任務與成果

四、目標的分類及制定方法

1. 沖刺目標

2. 挑戰目標

3. 基準目標

五、目標落地的實施步驟

課堂演練：依據目標落地的九大步驟制定行動計劃

第六講：正確思維方式的建立與實踐

一、判斷事物的基準

作為人，何為正確？

二、從實踐角度理解“經營的原點”

1. 原點的力量

2. 原點思維扇形圖

三、建立回歸原點的思維方式

1. 人生成功方程式=思維方式*熱情*能力

2. 思維方式與人生能量