安徽滁州一個企業去做轉型，這個企業在農業里邊已經是剛到公司的時候，公司員工非常多，有八萬人，在這樣一個體系我要做轉型其實是很困難的。 我就跟他們講，整個轉型就是要求你們做協同。如何讓這么多人做到協同，我用了兩句話來幫助大家理解責任和角色的概念，這兩句話是「有人負責你配合，沒人負責你負責」，聽到這兩句話后，我們這幾萬人就知道怎么工作了。 其實就是這樣，真正的成功就是看你幫助多少人，真正的成長就是看你配合了多少人。道理是非常簡單，只是我們本身愿不愿意這樣去做，這個是關鍵。 如果我們還是靠分工，你就會發現總有沖突，總有責任被空缺的地方，可是當我們去說「有人負責你配合，沒人負責你負責」的時候，大家就會發現我們彼此之間是一個完全的協同概念。
銷售跟客戶打好關系是這個故事的主旨，??但銷售??如何實現月度指標的做法卻也從中體現。銷售管理常用的方法叫做定額(Quota)，就是要求銷售人員在特定時間內完成的量化目標。銷售部門在制定銷售計劃的時候，會設定下一年度的銷售目標，再把目標分解成國內市場和海外市場的目標；再把國內國外分成幾大區域目標；再分別給每個區域的銷售員定多少指標；然后呢，再把它細分到每個月……
尤其是在一些巨型企業里，養著一大群“資源型領導”，這些人的特點是開口閉口各種概念和趨勢，顯得很專業，但實際上并不是高段位的領導，即使團隊績效不錯，但這并不是他們的功勞，而是在于所處的平臺。他們習慣性地批評下屬的各種不是，如果從第三方的角度來看，就會發現，事實上他們只認為自己是完美的！
毫無疑問，虎年的開局并不順利！各地都在翻起疫情的浪花，最近上海的疫情更有趕超前年武漢之勢。整個城市都按下了暫停鍵，一個繁華熱鬧的大都市從未如此安靜。
