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通信運營商營銷賦能系列經(jīng)典案例3

甘肅某電信局戰(zhàn)訓(xùn)合一春雷行動云網(wǎng)融合能力提升戰(zhàn)訓(xùn)營

作者：佚名

2022年12月08日

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項目背景

云端之爭，信息化的業(yè)務(wù)之爭，成為各廠家挖掘客戶價值、獲取競爭優(yōu)勢的重要抓手！

隨著信息化的更迭和時代的發(fā)展，客戶對信息化的認(rèn)識和判斷也越來越專業(yè)與成熟！面向客戶，銷售經(jīng)理只有強化對云以及新興業(yè)務(wù)的認(rèn)識，深入挖掘并正確理解客戶的業(yè)務(wù)場景，做好審局-布局-控局-破局-贏局，才能讓運營商在激烈的項目式競爭中勝出！

把握特定行業(yè)在未來信息化的發(fā)展趨勢、行業(yè)的監(jiān)管要求，本次訓(xùn)戰(zhàn)課程緊扣行業(yè)信息化的發(fā)展特點，提升客戶經(jīng)理的云、新興業(yè)務(wù)的銷售能力！

培訓(xùn)對象

縣級電信公司副總、政企客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、各營銷中心經(jīng)理共60人；

實時時間

2022年3月13日-3月16日

培訓(xùn)內(nèi)容

提升商客營銷人員信心與工作方法；提升云網(wǎng)業(yè)務(wù)開拓的三項能力及營銷能力，針對政企客戶、商業(yè)客戶，IT企業(yè)、加工制造、房產(chǎn)公司、等市場形成有效打法；提升入企的成功率，見到關(guān)鍵人，掌握溝通的常用方法和技巧；提升面談的效果和質(zhì)量；提升項目推進的策略能力、推動項目落單；結(jié)合主推產(chǎn)品，提升挖掘商機能力，一戶一策能力；提升學(xué)員掌握處理異議的方法，有效促單、提升績效；

項目設(shè)計