課程背景：

在全球化協作深化、商業競爭與共生并存的當下，商務談判已成為企業獲取資源、化解沖突、實現價值共贏的核心能力。然而，許多談判者深陷傳統“零和博弈”誤區——或過度強硬導致關系破裂，或一味妥協犧牲核心利益，甚至因誤判對方需求而陷入“雙輸”僵局。與此同時，數字化技術重構了談判場景，信息透明度提升、決策節奏加快、跨文化復雜性加劇，企業亟需一套既能捍衛底線、又能拓展共同利益的科學談判策略。  

本課程《談判“勝”經》摒棄“壓倒性勝利”的狹隘視角，以“創造價值+公平分配”為核心理念，融合博弈論、行為心理學與商業實戰經驗，幫助學員從對抗思維轉向協作思維，在復雜多變的談判場景中掌握主動權，實現長期關系與短期利益的動態平衡。  

課程核心亮點：

1. “雙贏三角”方法論 

   ? 獨創“利益挖掘-價值創造-風險管控”談判三角模型，結合哈佛原則談判理論，工具化拆解談判準備、開場、磋商、收尾四階段，提供可落地的策略清單。  

2. 經典商戰案例全景還原 

   ? 深度剖析特斯拉供應鏈談判、騰訊并購Supercell對價策略、WTO關鍵條款博弈等案例，揭示頂級談判高手“隱藏的需求洞察力”與“利益交換藝術”。  

3. 高沖突場景實戰模擬  

   ? 設置價格僵局、文化沖突、突發輿情等高風險情境，學員分組扮演買方/賣方/調解方，通過角色換位、條件打包、BATNA（最佳替代方案）設計突破困局。  

4. 談判心理學工具箱  

   ? 解析“錨定效應”“損失厭惡”“框架效應”等認知偏差的攻防技巧，訓練微表情識別、情緒引導、非語言溝通（如沉默戰術）等“軟權力”運用。  

5. 數字化談判賦能體系  

   ? 引入談判力評估矩陣、籌碼數據庫、AI模擬對手等工具，量化談判雙方資源、需求與底線，實現從“經驗驅動”到“數據驅動”的決策升級。  

6. 跨文化談判適應性策略  

   ? 對比歐美“契約優先”、中東“關系先行”、東亞“面子邏輯”等文化差異，提供定制化談判腳本設計、禮儀禁忌清單與信任建立速通路徑。  

7. 企業內外部談判協同地圖

   ? 針對采購壓價、銷售議價、高管并購、勞資糾紛等典型場景，輸出部門協同作戰指南，破解“前線談判承諾與后端執行脫節”的頑疾。  

（注：可根據企業所處行業（如制造業、互聯網、跨境貿易等）定制場景化談判沙盤與工具模板）  

課程獨特價值： 

1.從“技巧拼湊”到“系統作戰”**：超越碎片化話術訓練，構建“戰略-戰術-話術”三層談判體系，適配高管、業務骨干等不同角色需求。  

2.從“贏一場”到“贏全程”**：聚焦談判后協議執行監控、關系維護與長期合作價值挖掘，杜絕“簽約即終點”的短視陷阱。  

3.從“直覺判斷”到“理性博弈”**：通過量化工具降低情緒干擾，在利益爭奪與關系維護間找到最優平衡點。  

（可根據企業需求嵌入“1天工作坊/2天集訓營/線上微課”等多種交付形式）