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【課程背景】

《孫子兵法》說，“將者，智信仁勇嚴也?！?/span>

一名將軍所需的各項素質中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無能，累死三軍。

商場如戰(zhàn)場，一名企業(yè)家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結不出戰(zhàn)略的碩果，不能讓未來變得更加美好，團隊也只能離你而去。

戰(zhàn)略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔任了領導職務，卻仍然是“業(yè)務員”思維；很多人已經(jīng)成為事業(yè)部總經(jīng)理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰(zhàn)略嗅覺，用戰(zhàn)術上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

這是企業(yè)最大的不幸。

美國著名智庫蘭德公司認為：世界上每100家破產倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的戰(zhàn)略決策不慎造成的。

進行頂層設計，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，運籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業(yè)家的第一使命。

【適合對象】

董事長、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高級管理人員。

【課程特色】

1、有笑——要讓學員聽得開心。形式是內容的載體，只有學員打開了心門，才能接受課程內容。我們的課堂呈現(xiàn)要求：幽默風趣、氣氛活躍、互動性強。

2、有料——形式是為內容服務的。本課程內容，來自于咨詢實戰(zhàn)項目，案例豐富、強調干貨、工具，落地性強。歷經(jīng)15年打磨升級，獲得上萬企業(yè)客戶應用見證。

3、有效——“聽課—練習—應用”三位一體，課堂就是作戰(zhàn)室。帶著空杯的心態(tài)來，拿著實戰(zhàn)的方案走。

【課程形式】

理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習＋團隊共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場問答

【課程收益】

1.完善頂層設計，明確戰(zhàn)略意圖

2.了解競爭對手，形成競爭優(yōu)勢

3.做好產品規(guī)劃，創(chuàng)新客戶價值

4.優(yōu)化資源配置，提升核心能力

【課程大綱】

第一講、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點   

一、戰(zhàn)略目標金字塔——一個中心，三個基本點

二、企業(yè)利潤的兩個來源

三、案例分析：

兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為什么利潤會相差233倍？

四、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略——靠什么打敗對手？

1、總成本領先戰(zhàn)略

2、差異化戰(zhàn)略

3、聚焦戰(zhàn)略

【實戰(zhàn)演練：本企業(yè)差距分析】

第二講、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥

一、什么是戰(zhàn)略意圖？

老板的憤怒：99%的員工連這個都不知道！

二、使命是什么？重大的責任！

案例：快手快速崛起之密

1、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體模型

2、使命設計的三環(huán)工具

3、使命陳述模板

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)使命設計】

三、愿景是什么？向往的前景！

1、愿景設計的三環(huán)工具

2、愿景陳述模板

3、愿景與使命的關系

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)愿景設計】

四、戰(zhàn)略目標

1、公司目標與計劃金字塔

2、戰(zhàn)略目標的維度概括

3、年度目標制定的依據(jù)

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)5年戰(zhàn)略目標分解】

第三講、產品是戰(zhàn)略的載體

一、      什么是產品

二、      產品的本質

三、      產品的規(guī)劃與設計

1.     預測

2.     找到破局點

3.     ALL IN

四、      三層業(yè)務鏈與第二曲線戰(zhàn)略

如果支撐我們目前贏利的業(yè)務突然崩潰，用什么新業(yè)務來支撐我們的生存？如何選擇新業(yè)務？

【實戰(zhàn)訓練：企業(yè)三層業(yè)務鏈規(guī)劃】

第四講、客戶價值是戰(zhàn)略的核心

一、      戰(zhàn)略的核心——客戶價值

二、      客戶價值的四個維度

三、      客戶價值創(chuàng)新的四個方向

【實戰(zhàn)演練：客戶價值曲線】

四、      創(chuàng)建基于客戶價值的運營體系

1、       客戶細分

2、       選定目標客戶群

3、       確定公司客戶價值主張

4、       創(chuàng)建支撐其主張的運營體系

第五講：關鍵資源與能力是戰(zhàn)略的保障

一、      掌控戰(zhàn)略控制點

二、      企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源

三、      從核心競爭力到核心競爭鏈

1、         核心能力的特點

2、         核心能力的標準組合與競爭優(yōu)勢

3、         核心能力分析與提升策略

【實戰(zhàn)演練：企業(yè)競爭力提升計劃】

【導師簡介】

王一名，高培戰(zhàn)略執(zhí)行管控專家；北京大學、清華大學特聘專家；戰(zhàn)略執(zhí)行力十強講師，首屆企業(yè)領袖全國行論壇特約嘉賓，百度、京東、長城汽車特約講師，電視欄目《贏家大講堂》特聘講師，俞敏洪旗下持續(xù)盈利研究院核心專家；曾任職大唐電信，錫恩英才； 0年上市公司實戰(zhàn)管理、親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，10年企業(yè)管理咨詢、培訓生涯，1000多場公開課、內訓課經(jīng)驗，6萬學員共同見證。

服務客戶

院校教育：北京大學、人民大學、清華大學、北京師范大學總裁班、MBA班、旅游衛(wèi)視、金寶貝、北京曲一線、紅黃藍幼兒園、廣東常春藤教育、北京金色搖籃

銀行保險：民生銀行、國家開發(fā)銀行、中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、中國印鈔造幣總公司、津南農合行、石家莊商業(yè)銀行、中國人壽、中國人保、中華聯(lián)合財險

房產建筑：萬科、鑫苑置業(yè)、廊坊順馳、北京瑞鑫安泰、河南蘭德置業(yè)、河北昌澤房地產、湖南鵬遠投資、中建一局、河南六建、南京四建、總部基地、大連星海建設集團、唐山豐潤建安集團

汽車行業(yè)：長城汽車、中國南車、東風汽車、長安客車、一拖集團、重慶威星輪胎、唐山愛信齒輪、首鋼機運、北京大容汽車

家居建材：廣東大自然地板、廣東生活家地板、廣東匯德邦陶瓷、北京錦繡集團、香港臥王家具、山東華偉銀凱建材、山東皇冠廚業(yè)、河北星火燈飾、河北頂呱呱照明

IT網(wǎng)絡：百度移動、京東商城、迅雷科技、騰訊、新浪、分眾傳媒、泡泡網(wǎng)、亞馬遜

信息通信：三星電子、華為技術、中國網(wǎng)通、大唐電信、中國電子口岸數(shù)據(jù)中心、中科軟件、安森美半導體

醫(yī)藥保?。?/span>華北制藥、石藥集團、北大藥業(yè)、廣西同濟藥業(yè)、北京洪州楊波醫(yī)藥、北京保羅集團、石家莊正安醫(yī)療器械、蘇州德品醫(yī)療器械、安利中國

制造業(yè)：施耐德電氣、山東恒星股份、北京天和眾邦、珠海天章紙業(yè)、洛陽尚德太陽能、徐州華海電氣、洛陽雙瑞特種裝備公司

飲料食品：廣西皇氏乳業(yè)、山東蘭陵王酒業(yè)、今麥郎、河北新鐘樓啤酒

酒店餐飲：山西五洲集團、河南洛陽大酒店、石家莊國大集團、俏江南、重慶劉一手火鍋、北京金莎苑餐飲、北京呷浦呷浦

服裝服飾：柳橋集團、北京茜茜曼迪、廣州心靡服飾、北京奧卡索、北京中晟天達、石家莊振華膠鞋廠

研究院所：中科院、北京原子高科、煤炭工業(yè)規(guī)劃設計研究院、中國建筑科學研究院

其它：中國石油、中國石化、中海油、國家電網(wǎng)、神華能源、北京市自來水集團、青海郵政速遞物流、邢臺礦業(yè)集團、北京民營科技實業(yè)家協(xié)會、花之吻美容連鎖集團