久久这里只有精品66-久久这里只有精品8-久久这里只有精品国产99-久久这里只有精品免费播放-久久这里只有精品免费视频

當前位置:高培商院 >> 高培資訊 >> 管理文庫 >> 瀏覽文章

高培商院內(nèi)訓(xùn)分享:消費者欲嘗試新產(chǎn)品,卻因老習(xí)慣“回頭”!這一心理學(xué)現(xiàn)象如何打破?

作者: admin
2024年12月23日
閱讀人數(shù):

在營銷領(lǐng)域,促使消費者購買新產(chǎn)品并不意味著他們一定會使用它。即便是那些有意愿嘗試的新產(chǎn)品,也往往由于舊習(xí)慣的影響而被遺棄。消費者的心理和行為復(fù)雜且多變,尤其是在他們面對新的選擇時。本文將探討“習(xí)慣性滑落”這一現(xiàn)象,即消費者因舊習(xí)慣而未能使用新購買的產(chǎn)品,并分析營銷人員如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。

事件拆解:消費者購買新產(chǎn)品后的不使用現(xiàn)象

許多消費者在購買新產(chǎn)品時,常常抱有使用它的意圖,但最終未能采取實際行動。以往的研究表明,消費者的行為不完全與他們的意圖一致。很多時候,消費者因為依賴舊有的習(xí)慣,最終未能有效利用新產(chǎn)品。這一現(xiàn)象在各類產(chǎn)品中都有出現(xiàn),從日常用品到電子產(chǎn)品,無一例外。這種現(xiàn)象背后有許多因素,比如缺乏產(chǎn)品與日常生活的緊密結(jié)合,或是產(chǎn)品未能有效滿足消費者預(yù)期的使用場景。

例如,消費者可能購買了健身器材,打算每周使用,但因為長期習(xí)慣于不運動,往往最終將其遺棄。同樣,許多健康產(chǎn)品和電子設(shè)備的購買也可能最終陷入“未使用”狀態(tài),盡管消費者在購買時極為熱衷。消費者的態(tài)度和購買決策通常是基于一定的期望,但一旦他們面臨的是陌生的、需要重新調(diào)整行為模式的產(chǎn)品時,他們就會回歸到更熟悉的選擇上。

消費者未使用新產(chǎn)品的主要原因

通過對消費者的調(diào)研,研究發(fā)現(xiàn),未使用新產(chǎn)品的主要原因之一是“習(xí)慣性滑落”,即消費者未能將新產(chǎn)品有效地融入他們的常規(guī)生活中。調(diào)查中,消費者普遍反映,在購買了新產(chǎn)品后,他們很容易回到既定的生活方式,不愿意投入時間和精力去學(xué)習(xí)如何使用新產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在一些較為復(fù)雜的產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為明顯。例如,消費者在購買新型洗衣劑后,常常因為舊有的洗滌習(xí)慣沒有發(fā)生改變,導(dǎo)致他們難以持續(xù)使用新產(chǎn)品。

這種心理上的慣性讓消費者容易忽視新產(chǎn)品的優(yōu)勢,而將其置于一邊。習(xí)慣性滑落表現(xiàn)得較為隱性,消費者通常意識不到自己的這種行為。盡管他們可能對新產(chǎn)品抱有積極的預(yù)期,但舊習(xí)慣的無形力量往往使他們選擇不去改變現(xiàn)有的行為模式。正因如此,許多創(chuàng)新型產(chǎn)品即便推出,依然無法得到市場的廣泛應(yīng)用。

研究發(fā)現(xiàn):習(xí)慣性滑落的背后機制

為了深入了解消費者為何回歸舊習(xí)慣,研究團隊進行了一項實驗,測試了在日常生活中消費者如何面對新產(chǎn)品的接受度。實驗參與者被要求使用一種新的織物清爽劑,這是一款與傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣相沖突的產(chǎn)品。研究人員觀察到,盡管參與者在購買時非常有意愿使用該產(chǎn)品,但大多數(shù)人最終還是回到了他們原有的洗衣習(xí)慣。特別是當他們沒有明確的指導(dǎo)和激勵時,舊的洗衣習(xí)慣就會在無意識中占據(jù)主導(dǎo)地位。

這項實驗結(jié)果表明,習(xí)慣性滑落并非消費者有意為之,而是潛意識中受到長期行為模式的影響。即使是那些非常理性、對新產(chǎn)品評價較高的消費者,也會因為已有的習(xí)慣和行為流程的便捷性,未能堅持使用新產(chǎn)品。這種現(xiàn)象是消費者行為中的一個重要障礙,企業(yè)若未能考慮到這一點,很可能導(dǎo)致新產(chǎn)品的失敗。

行為觸發(fā):如何克服習(xí)慣性滑落

根據(jù)實驗的結(jié)果,研究團隊提出了一些應(yīng)對習(xí)慣性滑落的策略。特別是在幫助消費者將新產(chǎn)品與他們現(xiàn)有的習(xí)慣融合方面,具有一定的實際效果。例如,研究發(fā)現(xiàn),將新產(chǎn)品作為消費者現(xiàn)有習(xí)慣的直接替代品,而不是引導(dǎo)他們?nèi)バ纬扇碌牧?xí)慣,能夠顯著提高產(chǎn)品的使用頻率。

在實際應(yīng)用中,營銷人員可以采用一些“習(xí)慣堆疊”策略,即將新產(chǎn)品與消費者現(xiàn)有的日常行為相結(jié)合。例如,在廣告或產(chǎn)品說明中,鼓勵消費者在他們已經(jīng)擁有固定習(xí)慣的時間和地點使用新產(chǎn)品,這樣可以減少他們的心理負擔,并增加產(chǎn)品使用的可能性。通過這一策略,消費者更容易在自然情況下采用新產(chǎn)品,而不必強迫自己改變已有的行為模式。

營銷策略的調(diào)整:借助消費者習(xí)慣促進新產(chǎn)品使用

對于營銷人員而言,克服習(xí)慣性滑落的挑戰(zhàn)并不容易,特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新上遇到阻力時。在某些情況下,消費者并不反感新產(chǎn)品,只是他們尚未在已有的習(xí)慣中找到適合它的位置。營銷人員應(yīng)該著眼于如何在設(shè)計、包裝以及推廣策略上做好“結(jié)合工作”,幫助消費者順利將新產(chǎn)品融入日常生活。

例如,設(shè)計便于攜帶、易于使用的產(chǎn)品,能夠幫助消費者在任何時間、任何地點快速體驗新產(chǎn)品。類似帶耳機插孔的固定自行車,既能滿足運動的需求,也能利用消費者觀看電視的習(xí)慣,這種設(shè)計能夠順應(yīng)消費者的現(xiàn)有行為,提高新產(chǎn)品的接受度。無論是通過產(chǎn)品設(shè)計上的細節(jié),還是通過生活場景的滲透,營銷人員都應(yīng)從消費者的習(xí)慣出發(fā),尋找與他們現(xiàn)有生活方式契合的切入點。

習(xí)慣性滑落是否影響創(chuàng)新?

盡管營銷人員通過創(chuàng)新策略能夠減少消費者的習(xí)慣性滑落,但這種現(xiàn)象是否真的阻礙了創(chuàng)新的進步?有些人認為,創(chuàng)新的真正挑戰(zhàn)并不在于改變消費者的習(xí)慣,而在于創(chuàng)造出能迅速占據(jù)消費者生活位置的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具備足夠的獨特性和實用性,才能突破消費者的慣性思維。然而,也有人認為,過度依賴消費者現(xiàn)有習(xí)慣,可能會限制產(chǎn)品的創(chuàng)新空間,使其缺乏足夠的獨特性,無法真正改變市場格局。因此,如何平衡創(chuàng)新和習(xí)慣之間的關(guān)系,仍然是一個值得探討的議題。


主站蜘蛛池模板: 一二级黄色片| 亚洲一区二区三区久久精品| 在线观看扣喷水| 国产成人影院| 精品国产免费观看一区高清| 精品推荐国产麻豆剧传媒| 网站在线看| 中文字幕在线看片成人| 久久综合社区| 午夜精品在线| 成人毛片网| 欧美成人午夜精品免费福利| 国产精品一区高清在线观看| 精品一区二区三区在线视频 | 毛片色| 护士精品一区二区三区| 欧美激情一级毛片在| 国产视频第一页| 草草影院国产| 黄色免费片| 蜜桃福利视频| 99精品视频在线| 无夜精品久久久久久| 内地自拍| 亚洲已满18点击进入在线观看 | 国产欧美一区二区三区免费 | 黄色免费看片网站| www.中文字幕在线| 国产精品成人免费| 三级黄色片免费| 亚洲精品美女在线观看| 国产亚洲精品久久久久91网站| 国产在线观看91精品2022| 黄色三级一级片| 777欧美午夜精品影院| 大片免免费观看视频播放网站| 国产呦系列 欧美呦 日韩呦| 久久精品综合视频| 久久国产在线观看| 久久免费精品视频在线观看| 嫩草成人国产精品|