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銷售團(tuán)隊(duì)要多少錢?

作者: admin
2023年03月10日
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擁有足夠凝聚力的管理者都把管理的目光投向自己、不間歇的規(guī)范自己、完善自己和超越自己,樹表率、立威信、講親和。一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的建立在于是否擁有一個(gè)足夠凝聚力的他管理者。進(jìn)行現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,就要有現(xiàn)代管理意識(shí),克服小經(jīng)營(yíng)管理觀念,能夠巧妙進(jìn)行有效的管理,理順各方面關(guān)系,爭(zhēng)取上下級(jí)的支持?!袄斫狻迸c“信任”是當(dāng)今管理者具有凝聚力的魅力所在。 1充分了解員工的長(zhǎng)處與短處 對(duì)于今天的管理者來說,關(guān)鍵的一步就是從資源責(zé)任的角度來對(duì)工作進(jìn)行分析。公司把哪些資源交給我來照管?要時(shí)刻明確自己的管理范圍與管理權(quán)限。當(dāng)今的管理大都要對(duì)人負(fù)責(zé),這就意味著管理者都必須要有管理好這些員工的時(shí)間。從管理可用時(shí)間的角度來思考可以幫助管理者在必要的時(shí)候做出必要的決策。為了保持部門工作的進(jìn)度,哪些任務(wù)可以推遲或者取消?把時(shí)間作為一種資源來考慮,可以幫助管理者對(duì)問題做出反應(yīng)并采取必要的補(bǔ)救措施。管理者要想對(duì)員工進(jìn)行有效的管理,首先必須知道他們能做什么,都有哪些能力,即了解他們的特長(zhǎng)和短處,做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。 2選擇不同的人 不同的人的才干學(xué)識(shí)和個(gè)性互不相同,合作起來能取長(zhǎng)補(bǔ)短,產(chǎn)生驚人的力量。作為管理者僅憑個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)是不足以應(yīng)付全部外來的困難的,只有把不同的人才結(jié)合起來才能發(fā)揮出更大的作用,并以此為動(dòng)力產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。 3做到有效的用人決策 做到有效的人員晉升與人員配備的政策有以下幾個(gè)重要的步驟: ①、仔細(xì)考慮任命的核心問題 任命之前,要先搞清楚任命的原因和目標(biāo),其次才是物色適合人選的問題。當(dāng)面臨著挑選一個(gè)新的部門主管的任務(wù)時(shí),負(fù)責(zé)此工作的管理者,應(yīng)首先弄清楚這項(xiàng)任命的核心:要錄用并培訓(xùn)新的管理人員,是因?yàn)楝F(xiàn)在的管理者有個(gè)人問題?管理上的問題,還是市場(chǎng)需求增加管理人員開辟新的市場(chǎng)?根據(jù)這些不同的任命目標(biāo),就需要不同類型的人。職業(yè)應(yīng)該是客觀的,職位應(yīng)根據(jù)任務(wù)而定,因而不應(yīng)因人而定。對(duì)管理最直接的同事及部屬,都一視同仁,提拔人才時(shí)應(yīng)以有能力的人為先,而不能憑一已的好惡,所以應(yīng)著眼于所用之人能有績(jī)效,而不在于所用之人是否肯順從已意。 ②、初定一定數(shù)目的備選人才 正式的合格者是考慮對(duì)象中的極少數(shù),如果沒有一定數(shù)目的考慮對(duì)象,那選擇的的范圍就小,確定適宜的人選難度就大,要做出有效的決策,管理者就至少應(yīng)著眼于3—5名合格的候選人。 ③、以尋找候選人的長(zhǎng)處為出發(fā)點(diǎn) 在現(xiàn)實(shí)生活中有兩種常見的用人思維方法,一種是只問人的長(zhǎng)處而用之;一種是注意人的短處,用人求全。前者能使組織取得績(jī)效,后者卻很容易使團(tuán)隊(duì)弱化。 4確保任命人了解職位 被任命人在新的職位上,應(yīng)將精力集中到職位的更高要求上。要讓被任命人知道自己要做到什么,要明確被任命人的管理范圍與管理權(quán)限。并應(yīng)以書面的形式寫出管理方式與管理計(jì)劃。如果你沒有做出這一步,就不要埋怨你的任命人成績(jī)不佳;應(yīng)該責(zé)怪自己,因?yàn)槟阕约簺]盡到一位管理者應(yīng)盡的責(zé)任。總之,作為有凝聚力的管理者須不間歇的規(guī)范自己、完善自己、提升自己的管理能力,只有這樣方才有團(tuán)隊(duì)的核心力量。

 

【變量4】

 

銷售團(tuán)隊(duì)要多少錢?

 

團(tuán)建的五個(gè)維度: (1)情景場(chǎng)景維度;(2)情感交流維度;(3)共同經(jīng)歷維度;(4)被滿足維度;(5)團(tuán)建活動(dòng)價(jià)值維度。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以從這5個(gè)維度去策劃、進(jìn)行、評(píng)估、打分和評(píng)判,團(tuán)隊(duì)建設(shè)怎么做、做的怎么樣等。當(dāng)然也可以反過來去評(píng)估自己的團(tuán)隊(duì),從這五個(gè)維度、五個(gè)角度去評(píng)估,評(píng)判團(tuán)隊(duì),我們哪個(gè)方面比較差,缺失了什么,少了點(diǎn)什么,進(jìn)而有針對(duì)性的去團(tuán)建,相信會(huì)取得意想不到的效果。

 

  在團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段,采取不同的管理策略 塔克曼根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的成熟度,把團(tuán)隊(duì)劃分為四個(gè)獨(dú)立的發(fā)展階段:形成、動(dòng)蕩、規(guī)范和執(zhí)行。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),你必須診斷出你的團(tuán)隊(duì)正處于哪個(gè)階段、面臨哪些問題和挑戰(zhàn),然后確定最科學(xué)的管理策略與行為。 (1)、形成階段 這是一個(gè)熟悉的階段,團(tuán)隊(duì)成員剛聚焦在一起,只是一群人的集合體,還不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 個(gè)人遇到的問題 其他人是誰(shuí)?對(duì)我的期望是什么?領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)?會(huì)發(fā)生什么事情? 這個(gè)階段的主導(dǎo)性人際關(guān)系 缺乏信任和安全感,自我保護(hù),交往膚淺,表面性,溝通有所保留。 團(tuán)隊(duì)的任務(wù) 確保團(tuán)隊(duì)成員相互認(rèn)識(shí),并且回答他們提出的問題;建立信任;與領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系;確立清楚的目標(biāo),規(guī)范、程序和期望。 (2)、震蕩階段 這是考驗(yàn)的時(shí)刻,許多團(tuán)隊(duì)在此停止不前。 個(gè)體遇到的問題 我的角色是什么?我是否適合這個(gè)權(quán)利結(jié)構(gòu)?領(lǐng)導(dǎo)者的政策和假設(shè)是否正確? 群體 亞群體開始形成,拖延工作、權(quán)利斗爭(zhēng)開始出現(xiàn),質(zhì)疑他人的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)成員之間的斗爭(zhēng); 團(tuán)隊(duì)任務(wù) 管理沖突;使建設(shè)性的個(gè)性表達(dá)合法化;l高水平的指導(dǎo)和支持性行為;促進(jìn)一致意見的形成;明確一個(gè)外部對(duì)手(而非相互)作為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。保持愿景和高級(jí)目標(biāo)的可視性;促進(jìn)相互學(xué)習(xí)的形成;強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)承諾。 (3)、規(guī)范階段 團(tuán)隊(duì)特征 團(tuán)隊(duì)成員通過理智、事實(shí)求是的討論,來解決權(quán)威和權(quán)力問題。人們找到了合適的角色,開始感受到團(tuán)隊(duì)精神,全體凝聚力也開始形成。人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作,溝通增多,信任增強(qiáng)。 管理策略 提煉、培育團(tuán)隊(duì)文化,采取指導(dǎo)性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,共同決策,促進(jìn)參與和授權(quán),為團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效提供反饋。 (4)執(zhí)行階段 首要任務(wù) 這個(gè)階段的活動(dòng)著力解決任務(wù)問題 群體特征 充分交流、高度信任、創(chuàng)業(yè)精神,有力的合作和相互幫助行為。 增強(qiáng)核心能力;促進(jìn)創(chuàng)新和持續(xù)進(jìn)步;鼓勵(lì)創(chuàng)造性的解決問題。

 

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