一、課程背景

大數(shù)據(jù)與人工智能主導(dǎo)的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)，行業(yè)內(nèi)卷，業(yè)績下滑，利潤微薄，企業(yè)的營銷出路在何方? 行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪?我們該如何經(jīng)營好關(guān)鍵大客戶？如何對現(xiàn)有的營銷策略升級？

企業(yè)需要逆勢突圍,必須要升級現(xiàn)有的營銷策略，通過現(xiàn)有大客戶滿意度、提高忠實(shí)度，給客戶創(chuàng)造附加值維系穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作,同時(shí)需要樹立服務(wù)營銷思維,回歸服務(wù)本質(zhì),打造服務(wù)文化,以客戶需求為核心, 洞悉人性、精準(zhǔn)定位、差異化營銷，避免價(jià)格戰(zhàn)；積極開拓市場,為客戶創(chuàng)造價(jià)值, 各部門之間通力協(xié)作,在每個(gè)接觸點(diǎn)上服務(wù)好客戶, 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定不同的營銷策略，對外滿足客戶需求，對內(nèi)為公司創(chuàng)造利潤；

二、課程時(shí)間

2023年8月12日， AM9:00-PM16:30

三、課程對象

企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷副總、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、主管、銷售骨干等。

四、授課形式

理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習(xí)＋團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場問答

五、課程目標(biāo)

1、能夠整合公司現(xiàn)有數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)思維對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分類管理；

2、能夠明白產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌之間的關(guān)系，提高品牌知名度；

3、根據(jù)產(chǎn)品周期內(nèi)客戶不同階段需求、制定不同營銷策略，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)管控、提升市場占有率，提升銷售業(yè)績；

六、課程大綱

第一部分：現(xiàn)代營銷的趨勢

1、成功企業(yè)的發(fā)展途徑觀察

2、市場營銷研究的真相是對客戶群的爭奪

3、如何會用大數(shù)據(jù)思維

4、現(xiàn)代市場營銷能力發(fā)展的三大趨勢

5、營銷工作主體內(nèi)容：研究方法

6、營銷理論學(xué)習(xí)過程中要注意什么？

第二部分：產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略

1、產(chǎn)品的定義

2、產(chǎn)品核心元素

3、產(chǎn)品生命周期的孕育與發(fā)展

1）產(chǎn)品生命的過程

2)產(chǎn)品的市場生命的四個(gè)周期

3)銷售額利潤與產(chǎn)品市場生命周期的關(guān)系

4)產(chǎn)品每個(gè)周期的特征

分享：波士頓矩陣 — 理想的產(chǎn)品發(fā)展順序

第三部分：品牌營銷與推廣策略

1、品牌的內(nèi)涵

2、品牌的內(nèi)涵

3、品牌的作用

4、品牌的核心元素

5、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系

6、產(chǎn)品品牌的認(rèn)知

7、企業(yè)品牌的認(rèn)知

8、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別

9、消費(fèi)者研究的幾個(gè)維度

10、產(chǎn)品與顧客的匹配原則

第四部分：產(chǎn)品定位與營銷策略

1、企業(yè)營銷推廣定位原則——三維定位法

2、產(chǎn)品不同周期的品牌推廣措施

3、產(chǎn)品與品牌推廣的時(shí)間控制

4、不同階段的營銷基本策略

第五部分：渠道銷售策略

1、了解營銷操作方式

2、銷售渠道的形式

3、產(chǎn)品不同時(shí)期的渠道策略

4、銷售部門與市場部門的職責(zé)分配

第六部分：大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷升級

1、市場營銷的真相是對客戶群的競爭策略變化與升級

2、新產(chǎn)品研發(fā)的前置

3、以信息系統(tǒng)為中樞的全方位營銷運(yùn)營體系

第七部分：危機(jī)下我們?nèi)绾雾槃轄I銷轉(zhuǎn)型

1、華為的營銷理念

2、客戶分析六問法

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷轉(zhuǎn)型的三大趨勢

4、危機(jī)下營銷轉(zhuǎn)型必須關(guān)注的五大關(guān)鍵要素

5、企業(yè)成長各階段常用的攻防戰(zhàn)略